作者丨樱木 编辑丨伊页

消失30天之后,抖音一哥疯狂小杨哥回归直播带货,人气不减打破多项纪录。近两个小时的直播中,观看人数超1400万人,开播13分钟卖出4000万元,22分钟卖出8000万元,1小时销售额突破了1亿元。只是热闹的背后,一场危机似乎正在发酵。

据报道显示,当晚在小杨哥直播间,卖得最好的产品是一款名为“准新品的苹果 iPhone15 ProMax 512G 全网通国行手机”,售价为8888元。数据显示,仅这一单品的销售额就已超过1亿元。

但正是这款产品,给小杨哥带来了麻烦。

虽然小杨哥声称一个月没有直播,就是为了砍价格,但原话对苹果准新机的定义是,“顾客买回去7天后又退回来的产品,我们是从转转及富士康挑选出来的,没有任何使用痕迹的”。

然而,业内人士通常将准新机称之为“资源机”。资源机的来源有几种,有的是14天无理由退换货退回来的机器,翻新之后再出售;有的是用富士康剩余零部件生产出来的机器,这类机器在生产过程中质检不会像零售机那样严格,存在一定的瑕疵。故而这类机器不支持全国联保,主要售卖渠道就是二手电商平台和第三方渠道商。

再说价格方面,在转转官网上,99新与全新的同配置苹果手机价格区间从8398-10000元不等,与小杨哥带货的价格带较为接近,均价来看并未便宜太多。

资源机不一定有问题,但安全隐患多,以及售后保障弱,都是消费者不太愿意购买的原因。同时,此次小杨哥售卖的是准新资源机里的高端品类,在二手平台中属于较难卖的存在,因为高价位受众原本就对产品价格并不敏感,没必要买二手。在转转的热度排行中小杨哥同款产品排行热度第七,同时价格最贵。

风险大、不好卖,此次小杨哥的带货选品与其过往的画风违和,原因从这批手机的来源可见一斑。橱窗信息显示,该款产品的关联店铺为“采货侠数码店”,而“采货侠”二手手机交易平台公司的主体为“北京侠客汇信息技术有限责任公司”,该公司为“转转二手交易平台”旗下全资子公司。也就是说,小杨哥2个小时的直播,重点是在帮转转清库存。

根据App Growing数据显示,转转位列2023年电商App热投榜的第4名。无论是头部账号的剧情中,还是腰部的硬广,转转的身影无处不在。但从效果上来说并不尽如人意,转转更多只是刷了一个“脸熟”。人们虽然熟知转转,却不敢轻易尝试。

特别是在去年某博主爆料出转转“阴阳检测合同”丑闻之后,一度让转转的投放边际效益进一步减退。流量进入到枯水期时,转转需要新的手段去维持现金流转,而抖音一哥正是那个最佳人选。

今年315的槽头肉事件之后,小杨哥几乎成了众矢之的,办电音节被曝天价水,拍短剧被指圈钱。抖音一哥的流量急需在流失之前更快地变现。于是,曾经以低价好货扬名的小杨哥卖起了天价的准新苹果手机。

销售记录破了,转转的库存也下降了,但这场热闹之后,粉丝们成了信息差之下的“试验品”。或许当他们变成以亿为单位的数字后,就没那么重要了。

发表回复

后才能评论