作者:陈小步v,原文标题:《2024年ToB营销的4个变化:AI、短视频、降本增效、出海》,题图来自:视觉中国

去年底开始,一直在思考,现在想清楚了,ToB品牌营销在2024年,有4个明显变化。

AI

第一就是AI的出现,AI其实会带来很多的变化。

对我来说,我之前写的文章,很多都是特别长的,比如上万字的深度长文,用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后,AI最擅长的就是写这种很规范的文章。

比如说你问AI:ToB企业怎么做营销?ToB企业如何做好视频号,AI能快速地生成几千字看起来非常专业的文章。

然后这个时候我就在想,我写这种文章的意义是什么?AI可能一分钟就写完了,我要写半个月。

所以AI其实会对写作,产生一个巨大的变化和影响。

前几天和表哥聊天,他说感觉现在到处都是AI写的文章,一看就知道是AI机器人写的。

所以在AI文章泛滥的时代,我认为,文章更要说人话。

我自己感受来说,包括我们去年底开始服务腾讯广告,他们那我还很喜欢投一个号就是半佛仙人。半佛就是说人话,特别有意思,然后你一看就知道这不是AI写的,所以他越来越火,广告越来越多。

所以我今年写公众号,也调整了风格,就是一定要说人话,甚至口语化而不是写得特别规整的长篇大论,不要追求太规范的文风,这个是干不过AI的。

包括公众号排版,不停地分段,更方便阅读。

营销内容也是同理,toB营销宣传文章,很多都是很正式的很规范的文风,但这种文章在AI出现之后,就会特别的泛滥,特别的常见,很难有新意。

所以我认为,ToB的营销,如果还是要写文章的话,也要更加说人话,或者更有意思,或者是形式更多样,或者更接地气,总之你要和AI不一样,不然大家就会有审美疲劳,效果会大大降低。

当然凡事有利有弊,AI文章泛滥,内容要说人话,对个人来说倒不一定是坏事。

想清楚后,我为什么敢日更?也是因为我有很多想法,大脑里很多存货,以前写规范的文章很费时间,现在说人话,反而更轻松,写文章更快。

我想好了怎么说话就怎么写文章,直接用讯飞的本子,用语音跟他说话,然后直接生成文字。生成文字后,检查修改,这样快很多。

而且我发现大家更喜欢看的公众号,也是更加口语化的说话,娓娓道来的,就像跟你在聊天一样,而不是特别规范的书面语。那样的内容,大家平常工作已经看得很疲惫了。

所以在AI时代,我们的内容如何说人话,如何更像是一个真实的人在表达,如何提供让读者觉得更有意思、更有价值的内容,这是一个变化。

短视频

第二个变化就是短视频。

短视频,带来的是一种阅读习惯的深层变化。

大家有没有发现,习惯了短视频之后,你再去看长文字,确实看不下去。短、快、强烈刺激,没有耐心,3秒无感就划走。

所以短视频已经潜移默化地改变了阅读习惯。大家会更愿意看视频的形式,喜欢看短平快的内容,短时间里聚集大量的信息,让你觉得很爽。

包括短剧的火爆也是这个道理,不搞太多的铺垫,上来就是激烈的人物剧情冲突,《庆余年》既有穿越,又有宫斗,还有搞笑,还有玄幻、武功、战争、谋杀、反转,每集都有爽点。

所以这种阅读习惯的改变,会带来在传播上有两个变化:

第一是视频化内容越来越重要。

比如说我们有的ToB大客户,在内容的传播上,今年明确要求视频形式要至少占一半的量,而不是像以前大量的图文内容。

因为toB一直非常依赖微信这个生态,需要非常多的深度内容,以前大家觉得抖音这种15秒的视频,传达不了我们to B这么深度复杂内容的,所以短视频一直用不好。

但问题是胳膊拧不过大腿,你也顶不过这个时代的趋势,大家看短视频看多了之后,他就不愿意看这种深度的专业的长篇大论的文章,这个阅读习惯就会让你更多地用视频的形式。

第二个来说,即使是图文内容,也应该是更短的,或者更有趣的内容,甚至是条漫形式的,或者是口语化的,大家已经习惯了短短的内容,而不是长文。

再比如说,发布会,原来是那种很正式的,时间很长的发布会。

现在的发布会,如果没有明星高管“大嘴”,没有美女产品经理,没有强烈刺激的点,你可能还看不下去,也不好传播。

和AI的变化相结合,这对品牌传播的内容,提出了更高的要求,既要有人味、有意思,又要更短更刺激,更有话题性。

由此还能推测出,企业的营销,要么官方很会玩,就像车圈高管都在跟雷军学营销;要么花钱请有趣的自媒体来生产内容。

在传播上,即使是ToB的内容,也得去研究怎样做好视频化的传播,这个是一个不可逆的趋势。

降本增效

第三个变化就是降本增效。

经济从高速增长阶段进入平缓阶段,这一变化在欧美日韩都已经走过,我们只能接受这个现实,无法回到过去的高速增长阶段了。

ToB企业的营销,品牌预算越来越收紧,要么增效,要么强力降本。

也许,“增效降本”更准确。

首先能不能带来更好的营销效果,如果做不到,至少要把成本抠下来,否则工作价值在哪?

“预算只有去年的一半,但是效果要一样,甚至更好”,今年的形势常常就是这么的现实。

成本降到最低,比如说拍视频,能找小团队工作室做的,就不找大4A了。

年初参加广告门的在广州的一个活动,原来4A广告公司的创意总监,给客户拍个广告片可能上百万,然后这个周期很长,但这种活现在突然就变得少了。

很多企业的品牌总监不愿意花这个钱了,冒这个险了。

以前企业做发布会,可能是全包给一家大型的公关公司,现在可能他会直接找活动公司,甚至找搭建公司了。

甚至写稿,有时候会找一些兼职的人来去写稿,把成本降到最低。

甲方要么裁员,要么砍价,总之要降成本。

很多企业传来裁员的消息,新毕业的大学生研究生又多,一年1000万。白领供应量远高于岗位数量,充足的低价人力,会带来连锁反应:

1. 工作更卷了,都害怕被裁员;

2. 各种数字化工具不那么好卖了,因为国内人力太便宜了;

3. 对乙方的要求更高了,尤其是营销方面的服务公司,除了华与华、小马宋这种有独特竞争力的公司,大量常规服务的乙方公司,既要接受很低的价格,又要提供良好服务,还能盈利存活不至于倒闭。

比如自媒体投放,感觉都被江西的很多公司给承包了,南昌的办公和人力成本太低了。

乙方需要在很低价格的情况下,依然要做到和原来一样的水平,甚至要比以前的水平更高。这个对于很多的乙方公司来说也是一种挑战。

当然我自己也是做营销服务的公司,深有体会。有预算的甲方越来越少,但是能干活的这个乙方或者能干活的个人越来越多,所以这个趋势是一时半会是不可逆的。抱怨解决不了任何问题,只能接受,并且去适应。

甲方把价格杀到底了,你还能做好服务,还能赚一点点小钱,保证公司存活,这就是考验乙方的一种能力了。而且是长期的。

出海

第四个来说,就是特别火的跨境出海了,国内已经卷得不行了,跨境出海可能是唯一的希望了。

所以我们看到,不管哪个行业,新能源也好,汽车也好,甚至是营销也好,出海可能有比较好的一个增长,在国内卷得厉害。其实现在不光是工业产品,包括各种软件产品,智力工作人员的劳动力,我觉得很多方面都有过剩,所以在国内都是各种内卷,价格很低,要求很高。

国内的产能过剩,国内的消费力一时半会拉动不起来,出海也成为一个不可逆的趋势。

当然,出海也不是一句话的事,欧洲,美洲的南美、北美,东南亚,印度,非洲,韩国,日本,马来西亚,每个地区,每个国家,各种情况都不太一样。包括中东和俄罗斯现在特别火热,如何去实现出海,然后在出海方面也有非常多的专业公司,和哪些公司合作,借助哪些工具,如何去出海等等。

如果有这方面的资源和能力的企业或个人,研究出海,积极出海,都是一个不错的选择。

最后

以上,是我个人的一些思考,基于这些趋势和变化,我在想清楚了之后,我就开始了日更的一个计划。

总体来说,这4个变化我觉得还是非常明显的。

最后再简要回顾总结一下:

第一个来说就是AI,要求内容更加的说人话。自媒体内容甚至更加口语化的表达,更像聊天的这种方式来做内容。

第二个就是短视频带来的阅读习惯的变化,或者拥抱短视频,或者传统内容做得更短,更有趣,少做平铺直叙的长文章、长发布会。

第三个变化,降本增效,白领人力充足,会带来连锁反应。

包括我自己现在写文章都要提高效率,快速写。企业营销既要提效,又要降本,工作会越来越卷。

另外一方面乙方公司如何通过一些能力和方法的优化,在给客户服务的时候,价格不高,服务又好,做不到的乙方就有衰落甚至倒闭的风险,这很考验乙方。

第四个变化就是跨境出海,国内太卷,产能和人力过剩,出海成了全村的希望,不用讨论要不要出海,只需研究如何出海。

本文来自微信公众号:陈小步(ID:chenxiaobu16),作者:陈小步v

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